近兩年,，“互聯(lián)網(wǎng)思維”,、“互聯(lián)網(wǎng)+”等詞匯，似乎在一夜之間竄紅大江南北，各行業(yè)都在焦慮地,、跌跌撞撞地摸索互聯(lián)網(wǎng)之路,。當(dāng)然吊頂行業(yè)也是不甘落后。

云棲大會上,，馬云提出“新零售”模式,。他說，線下的企業(yè)必須走到線上去,，線上的企業(yè)必須走到線下來,，線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售,。作為檢驗(yàn)“新零售”模式的一個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，上半年的節(jié)日促銷已經(jīng)過去，各大電商平臺和商家早已開始打掃戰(zhàn)場,，為下半年蓄能,。廚衛(wèi)行業(yè)今年在天貓618表現(xiàn)搶眼，在體量較大的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)200%的增長,，其中,，浴室柜、智能一體機(jī),、智能蓋板增長率更是超過300%,。

吊頂企業(yè)電商化迎來行業(yè)新拐點(diǎn)

活躍在線上的消費(fèi)者

天貓、淘寶等購物平臺,，已經(jīng)日漸成為消費(fèi)者聚集的主要場域,。據(jù)了解，天貓平臺上聚集了5.07億月度活躍型用戶,，超中國網(wǎng)民的三分之二,，過去一年度選擇廚衛(wèi)產(chǎn)品的用戶超過六千多萬人。

在過去,，請明星代言,、打廣告、做促銷活動等,，是吊頂企業(yè)俘獲消費(fèi)者芳心的有效武器,。然而，在媒介高度發(fā)達(dá)、信息渠道多元化的今天,，這些傳統(tǒng)的營銷手法已經(jīng)不起作用了,。朋友圈口碑、達(dá)人推薦,、電商平臺的銷量和評價(jià),、圖文視頻等內(nèi)容傳播，更容易撬動消費(fèi)者的購買欲望,。內(nèi)容運(yùn)營的背后,，消費(fèi)者高品質(zhì)、個性化需求已成為主流,。據(jù)天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運(yùn)營凱嗣介紹,，今年天貓618年中大促，吊頂產(chǎn)品的榜單內(nèi)容是銷量轉(zhuǎn)化的最強(qiáng)入口,，在天貓數(shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)推送下,，消費(fèi)者很容易找到心儀的吊頂產(chǎn)品。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

新零售：賦能而不是顛覆

消費(fèi)者變了,，吊頂電商化已是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。然而，很多品牌商因無法平衡線上線下以及企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系而陷于圇囿,。“新零售”模式的提出,，消弭了線上線下的隔閡，幫助品牌商和經(jīng)銷商做更好的生意,。何為“新零售”模式?簡言之,，就是適應(yīng)消費(fèi)升級，在天貓和消費(fèi)者的雙邊關(guān)系中,，引入代理商,，利用大數(shù)據(jù)，對人,、貨,、場進(jìn)行重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏,。


在過去,，大多數(shù)吊頂企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化僅限于線上開店，線上線下的商品沒有同質(zhì)同價(jià),，一定程度上損壞了經(jīng)銷商和品牌的自身利益,。“新零售”模式的推出，盤活了品牌方和經(jīng)銷商資源,，通過流量共享,，將經(jīng)銷商納入利益共同體體系中。天貓通過大數(shù)據(jù)給予消費(fèi)者畫像,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向指導(dǎo)企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)、銷售,。企業(yè)在線上設(shè)定特權(quán)定金,，消費(fèi)者購買權(quán)益，在天貓的指引下到附近的門店體驗(yàn),。通過消費(fèi)者購買,，銷量和評論等數(shù)據(jù)沉淀到線上，吸引線上的消費(fèi)者持續(xù)到店,、好評,，由此形成正向循環(huán)。

（文章來源：九正建材網(wǎng)）