近兩年,，“互聯(lián)網思維”、“互聯(lián)網+”等詞匯,，似乎在一夜之間竄紅大江南北，各行業(yè)都在焦慮地,、跌跌撞撞地摸索互聯(lián)網之路,。當然吊頂行業(yè)也是不甘落后。

云棲大會上,，馬云提出“新零售”模式,。他說，線下的企業(yè)必須走到線上去,，線上的企業(yè)必須走到線下來,，線上線下加上現(xiàn)代的物流合在一起，才能真正創(chuàng)造出新的零售,。作為檢驗“新零售”模式的一個關鍵節(jié)點,，上半年的節(jié)日促銷已經過去，各大電商平臺和商家早已開始打掃戰(zhàn)場,，為下半年蓄能,。廚衛(wèi)行業(yè)今年在天貓618表現(xiàn)搶眼，在體量較大的基礎上實現(xiàn)200%的增長,，其中,，浴室柜、智能一體機,、智能蓋板增長率更是超過300%,。

吊頂企業(yè)電商化迎來行業(yè)新拐點

活躍在線上的消費者

天貓,、淘寶等購物平臺，已經日漸成為消費者聚集的主要場域,。據(jù)了解,，天貓平臺上聚集了5.07億月度活躍型用戶，超中國網民的三分之二,，過去一年度選擇廚衛(wèi)產品的用戶超過六千多萬人,。

在過去，請明星代言,、打廣告,、做促銷活動等，是吊頂企業(yè)俘獲消費者芳心的有效武器,。然而,，在媒介高度發(fā)達、信息渠道多元化的今天,，這些傳統(tǒng)的營銷手法已經不起作用了,。朋友圈口碑、達人推薦,、電商平臺的銷量和評價,、圖文視頻等內容傳播，更容易撬動消費者的購買欲望,。內容運營的背后,，消費者高品質、個性化需求已成為主流,。據(jù)天貓廚衛(wèi)行業(yè)總運營凱嗣介紹,，今年天貓618年中大促，吊頂產品的榜單內容是銷量轉化的最強入口,，在天貓數(shù)據(jù)分析的精準推送下,，消費者很容易找到心儀的吊頂產品。

（圖片來源于網絡）

新零售：賦能而不是顛覆

消費者變了,，吊頂電商化已是不可逆轉的潮流,。然而，很多品牌商因無法平衡線上線下以及企業(yè)和經銷商的關系而陷于圇囿,。“新零售”模式的提出,，消弭了線上線下的隔閡,，幫助品牌商和經銷商做更好的生意,。何為“新零售”模式?簡言之，就是適應消費升級,，在天貓和消費者的雙邊關系中,，引入代理商,，利用大數(shù)據(jù)，對人,、貨,、場進行重構，實現(xiàn)共贏,。


在過去,，大多數(shù)吊頂企業(yè)的互聯(lián)網化僅限于線上開店，線上線下的商品沒有同質同價,，一定程度上損壞了經銷商和品牌的自身利益,。“新零售”模式的推出，盤活了品牌方和經銷商資源,，通過流量共享,，將經銷商納入利益共同體體系中。天貓通過大數(shù)據(jù)給予消費者畫像,，以消費者為導向指導企業(yè)研發(fā),、生產、銷售,。企業(yè)在線上設定特權定金,，消費者購買權益，在天貓的指引下到附近的門店體驗,。通過消費者購買,，銷量和評論等數(shù)據(jù)沉淀到線上，吸引線上的消費者持續(xù)到店,、好評,，由此形成正向循環(huán)。

（文章來源：九正建材網）