頂墻行業(yè)

?品牌加盟指南?

內(nèi)行人看門道,，外行人看熱鬧。入駐一個(gè)行業(yè),，加盟一個(gè)品牌,，開啟奮斗一生的事業(yè)，每一步都需要慎之又慎,。在上一期頂墻行業(yè)現(xiàn)狀解讀發(fā)布后,，引起熱烈反響，朋友們紛紛私信我們,，如何選擇加盟的品牌,？如何確定加盟后是否能有市場、有收益,？

海會(huì)敏

佛山市巴迪斯新型建材有限公司國內(nèi)銷售運(yùn)營中心總監(jiān)

本期非常榮幸能再次邀請(qǐng)到擁有十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的佛山市巴迪斯新型建材有限公司國內(nèi)銷售運(yùn)營中心總監(jiān)海會(huì)敏,，為我們更深入地解讀如何客觀選擇合適自身情況加盟的頂墻品牌。

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加盟實(shí)例

巴迪斯總部基地

窗外的天已經(jīng)開始暗下來,，快19:00了,，剛準(zhǔn)備關(guān)機(jī)，突然手機(jī)鈴聲響起,。

“你好,，請(qǐng)問你這里是巴迪斯吊頂嗎？”

“是的,，請(qǐng)問您有什么事情嗎,？”

“是這樣的，我想找個(gè)吊頂品牌來做,，所以想來你們工廠看一下,。”

“可以的,，隨時(shí)歡迎”

“ 我就在你們工廠門口,，現(xiàn)在想進(jìn)去了解一下?！?/span>

”這樣啊,，只是我們現(xiàn)在已經(jīng)下班，可能不是很方便,，明天你也可以來哈,。”

“沒關(guān)系,，我進(jìn)工廠看一下就好了,，很快的,，我定好明天的票，要走了,?！?/span>

“簡單看看,，還這么晚”,，出于職業(yè)的敏感度，我一直在擔(dān)心到訪的人到底是意向加盟,，還是有其他企圖,，以考察工廠為名，實(shí)則刺探信息,。我猶豫了一下,，還是決定跟趙總見一面。令人意想不到的是,，我與趙總一見如故,，雙方立馬就簽訂了意向合同。

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加盟原因多樣

趙總成為巴迪斯的客戶后,，有一次我好奇的問他：你是怎么知道巴迪斯的,？為什么我們只是簡單聊一下，你不像其他客戶談?wù)邇?nèi)容,，就直接決定加盟巴迪斯呢,？

趙總后來才透露，原來自己是其他品牌邀約過來佛山考察吊頂品牌,，不是很滿意,，但還是傾向于佛山品牌，不想就這樣放棄掉,，所以就在佛山多呆了一天,，以業(yè)主的身份去跑了一下建材市場。有個(gè)天花店老板跟我說,，你買吊頂,，買品牌的就選巴迪斯啦，所以我就記住巴迪斯了,，立馬在網(wǎng)上查電話,，才聯(lián)系到你！那天其實(shí)在給你打電話前,，我已經(jīng)在工廠門外逗留10多分鐘了,，看到工廠里面那么晚還有工人在加班，發(fā)貨車還在發(fā)貨,，就知道你們生意不差,，就知道選巴迪斯肯定沒錯(cuò)了,。

巴迪斯新品電視背景墻

每一次有意向客戶考察巴迪斯的時(shí)候，我都會(huì)跟他講一講趙總加盟巴迪斯的故事,，趙總選擇巴迪斯的智慧,。

客戶加盟巴迪斯后，我都會(huì)復(fù)盤：當(dāng)初是什么原因讓你選擇巴迪斯,？答案有很多,，有人說巴迪斯的產(chǎn)品不錯(cuò)，有些覺得價(jià)位比較合適,，不用拆包和壓貨,，比較人性化，還有些說朋友介紹肯定沒錯(cuò),，甚至有人講你們的那個(gè)招商經(jīng)理比較敬業(yè),，都不好意思拒絕了。久而久之,，慢慢摸索出了為客戶定位加盟頂墻行業(yè)的一些方法,。

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選品牌和談戀愛一個(gè)道理

我相信很多人在選擇巴迪斯時(shí)，都會(huì)有自己的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),。但很坦白的講,，很多客戶選擇頂墻品牌時(shí)較迷茫，沒有建立自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),，人云亦云,。“我們的產(chǎn)品品質(zhì)有保證,，并且是十大品牌,，現(xiàn)在加盟的政策力度優(yōu)惠非常大?！碑?dāng)你來到一家吊頂工廠考察的時(shí)候,，招商經(jīng)理肯定會(huì)講品牌的加盟優(yōu)勢(shì)。

不可否認(rèn),，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì),。就頂墻行業(yè)而言，有些品牌一,、二線市場得到廣泛認(rèn)可,， 三、四線卻無人問津,；有些品牌南方市場比較好賣,，北方市場卻很一般；有些品牌擅長零售，有些品牌工程有優(yōu)勢(shì),；選品牌其實(shí)是選產(chǎn)品,、工廠、政策,、品牌知名度等,。

這些競爭優(yōu)勢(shì)從本質(zhì)上分析，存在于工廠品牌端,，但我們是否思考過,，于個(gè)人而言，于當(dāng)?shù)厥袌鲇钟泻侮P(guān)聯(lián),。每個(gè)品牌優(yōu)勢(shì)是基于一定的市場環(huán)境變量,，工廠的品牌優(yōu)勢(shì)不一定轉(zhuǎn)化為你所在區(qū)域市場的勢(shì)能。舉例來說,，當(dāng)你拿了一個(gè)你認(rèn)為最有知名度的頂墻品牌時(shí)，但價(jià)格不一定適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,。所以我們?cè)谶x頂墻品牌的第一步不是看工廠的品牌優(yōu)勢(shì),，而是先確定自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

沒有標(biāo)準(zhǔn),，就沒有參照,。選品牌就像談戀愛一樣，高富帥,、白富美不一定是最好的,，合適的才是最好的。

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構(gòu)建品牌畫像,，找準(zhǔn)加盟方向

如何選擇頂墻品牌,，首先需分析清楚區(qū)域市場特點(diǎn)和個(gè)人能力優(yōu)勢(shì)，區(qū)域市場通常指的從消費(fèi)者層面出發(fā)分析其地理分布區(qū)域（小區(qū)樓盤等）,、消費(fèi)能力（當(dāng)?shù)厝司べY水平,、房屋價(jià)格、個(gè)人裝修預(yù)算等）,、消費(fèi)心理（務(wù)實(shí)還是好面子）,、消費(fèi)行為（自己到建材市場還是通過裝修公司、設(shè)計(jì)師等選材）,、消費(fèi)偏好（喜歡中式還是簡約等）,。當(dāng)我們把這些影響市場的變量因素全部列出來的時(shí)候，基本上就可以構(gòu)建出一個(gè)品牌的簡單畫像（產(chǎn)品價(jià)格,、花色,、風(fēng)格、渠道推廣等）。舉例來說,，如果你未來的市場區(qū)域重點(diǎn)是郊區(qū)別墅,，那么一定要選一個(gè)對(duì)全屋產(chǎn)品有研究的品牌。如果當(dāng)?shù)氐氖袌鱿M(fèi)能力不高,，那么一定要注重產(chǎn)品的性價(jià)比,。

個(gè)人能力優(yōu)勢(shì)方面，主要指你個(gè)人的資金實(shí)力,、人脈資源,、團(tuán)隊(duì)能力等。如果你個(gè)人資金不是很雄厚的話,，那么在啟動(dòng)階段就需要跟工廠好好核對(duì)一下開店政策,；如果你自己有一些政府關(guān)系，最好找一些有工程實(shí)力的頂墻品牌,。

這個(gè)過程中,，我們可以用一張A4紙，把自己的區(qū)域市場特點(diǎn)和個(gè)人能力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行羅列,，圍繞產(chǎn)品,、價(jià)格、品牌,、渠道,、政策、推廣,、運(yùn)營等方面,，對(duì)品牌提出相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。選品牌時(shí),，不一定是每一條都符合以上標(biāo)準(zhǔn),，但最重要的幾點(diǎn)必須匹配起來。

加盟一個(gè)品牌很簡單,，但想要實(shí)現(xiàn)加盟后穩(wěn)賺不賠,，還是需要多項(xiàng)考量、深思熟慮的,。

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